Post by imanihouda on Apr 4, 2024 4:41:45 GMT
B2B 数字营销的成功取决于对传播活动绩效的持续分析。 上周，我们根据 LinkedIn 查看了 B2B 业务的前 5 个关键绩效指标 (KPI)。在本文中，我们将考虑基本指标列表的第二部分！ 3月2日照片 6. 转化率 “转化”是您希望用户采取的操作。这是有形的东西，比如购买、订阅或下载。转化率的计算方法是将页面访问者数/内容用户数除以已发生的转化数。 该指标对于了解通信活动的实际性能至关重要，因为它显示了您拦截的用户中执行感兴趣操作的用户所占的百分比。 7. 每潜在客户成本 (CPL) 对于许多 B2B 企业来说，采购并不是一个如此简单直接的行为。潜在客户和公司之间往往有一个熟悉的阶段，因此有必要收集用户的联系信息。留下数据并表现出兴趣的用户是潜在客户。
与CPC一样，CPL 是了解通信任务性能的重要指标。目标应该是尽可能 菲律宾电报数据 降低每条线索的成本，同时保持高质量的传入联系人。此外，CPL 应显着低于销售产生的收入。 8. MQL 到 SQL 的转换率 在使用结构化通信的 B2B 公司中，接收营销活动（营销合格线索，或 MQL）的用户与准备接收商业提案（销售合格线索，或 SQL）的用户之间存在区别。 MQL 到 SQL 的转换 率可帮助您了解营销活动是否正确陪伴用户进入买家旅程的各个阶段。该KPI告诉您您的沟通是否正在创造真正的商机。 9. 客户获取成本（CAC） 客户获取成本是一个指标，可让您了解您的沟通是否能有效产生新收入。它的计算方法是将总费用除以获得的客户数量。
这些数据无法完美地考虑到所进行的所有营销活动，尤其是品牌营销活动和长期营销活动，但它提供了一个通用的KPI来了解您的沟通有效性。 10.客户终身价值（CLV） 客户与公司建立了持续一段时间的关系，并导致多次转化。客户终身价值衡量客户在与您的企业关系存续期间通过注册、购买等方式产生的价值。 通过这个指标，您可以了解通信投资的实际回报。您还可以使用它来改善客户保留活动，以尽可能延长与客户关系的持续时间。 我们已经完成了对 B2B 营销人员的10 个基本KPI的分析。现在轮到您跟踪这些指标并使用它们来改善您的沟通！ 继续下一篇文章。
与CPC一样，CPL 是了解通信任务性能的重要指标。目标应该是尽可能 菲律宾电报数据 降低每条线索的成本，同时保持高质量的传入联系人。此外，CPL 应显着低于销售产生的收入。 8. MQL 到 SQL 的转换率 在使用结构化通信的 B2B 公司中，接收营销活动（营销合格线索，或 MQL）的用户与准备接收商业提案（销售合格线索，或 SQL）的用户之间存在区别。 MQL 到 SQL 的转换 率可帮助您了解营销活动是否正确陪伴用户进入买家旅程的各个阶段。该KPI告诉您您的沟通是否正在创造真正的商机。 9. 客户获取成本（CAC） 客户获取成本是一个指标，可让您了解您的沟通是否能有效产生新收入。它的计算方法是将总费用除以获得的客户数量。
这些数据无法完美地考虑到所进行的所有营销活动，尤其是品牌营销活动和长期营销活动，但它提供了一个通用的KPI来了解您的沟通有效性。 10.客户终身价值（CLV） 客户与公司建立了持续一段时间的关系，并导致多次转化。客户终身价值衡量客户在与您的企业关系存续期间通过注册、购买等方式产生的价值。 通过这个指标，您可以了解通信投资的实际回报。您还可以使用它来改善客户保留活动，以尽可能延长与客户关系的持续时间。 我们已经完成了对 B2B 营销人员的10 个基本KPI的分析。现在轮到您跟踪这些指标并使用它们来改善您的沟通！ 继续下一篇文章。